Lennart Nilsson
Angestellt, Seniorberater für Strategiefragen, Caterpillar
Geneva, Schweiz
Werdegang
Berufserfahrung von Lennart Nilsson
Bis heute 7 Jahre und 7 Monate, seit Dez. 2016
Seniorberater für Strategiefragen
Caterpillar
- Erarbeitung und Implementierung eines neuen strategischen Verkaufsmodelles basierend auf facts & data (Industrie 4.0). Ergebnis: Erhöhung der Ersatzteilverkäufe, mittels CRM, durch pro-aktiven Kundenkontakten mit dem Nutzen „Prioritized Service Events“, einer präventiven und vorausschauende Ersatzteilverkaufsmetode die Industrie 4.0 nutzt (2017/2018)
3 Jahre und 9 Monate, März 2013 - Nov. 2016
Kaufmännischer Verantwortlicher
Caterpillar
Verantwortungsbereiche: - Programm-Manager, zuständig für die erfolgreiche Einführung und Umsetzung der Methodik des Value Selling. Wichtigste Erfolge: - Erfolge sind dokumentiert mit einem zweistelligen Mio. USD Betrag an zusätzlichen Verkäufen mit ertragsreichen Margen.
1 Jahr und 6 Monate, Sep. 2011 - Feb. 2013
Leitender Programm Verantwortlicher für Quote-to-Cash-Lösungen
Caterpillar
Verantwortungsbereiche: - Prozessinhaberschaft für die Identifizierung von Lösungen bei Lücken zwischen der unternehmensweiten SAP-Vorlage und den zahlreichen Vertriebskanälen für die vier Marken von Antriebs- und Energiesystemen von Caterpillar. Wichtigste Erfolge: - Initiierung, Organisation und Durchführung eines Benchmarking-Workshops zu Konfigurations-, Preisfindungs- und Angebotsverfahren (CPQ) und Komplexitätsmanagement gemeinsam mit Philips Health Care und Philips Lighting Systems
3 Jahre, Sep. 2008 - Aug. 2011
Verantwortlicher Manager für die Auftragsabwicklung und -erfüllung
Caterpillar
Verantwortungsbereiche: - Prozessinhaberschaft für Maschinenerzeugnisse der Marke Cat mit der leitenden Verantwortung, sämtliche Abläufe in der Ausführung von SAP-Aufträgen vom Angebot bis zur Bezahlung zu managen. Wichtigste Erfolge: - Erhaltung der Aktivitäten zur täglichen Auftragserfüllung und zu SAP-Änderungen während der großen Finanzkrise und Umsetzung eines wichtigen SAP-Upgrades;
1 Jahr und 10 Monate, Nov. 2006 - Aug. 2008
Verantwortlicher Manager für die Umsetzung der Preispolitik
Caterpillar
Verantwortungsbereiche: - Prozessinhaberschaft für Erzeugnisse der Marke Cat mit der hauptsächlichen Verantwortung, sämtliche SAP-Preisgestaltungsprozesse und Schnittstellen mit den alten Buchhaltungssystemen zu managen. Wichtigste Erfolge: - Einführung und Bereitstellung von Ressourcen für proaktive und wertsteigernde Preisgestaltungsfunktionalitäten von SAP.
2 Jahre und 4 Monate, Juli 2004 - Okt. 2006
Manager für die Preispolitik im Schiffsmaschinengeschäft
Caterpillar
Verantwortungsbereiche: - Entwicklung der strategischen Preisfindungs- und Prozessentwicklung für Schiffsmaschinen der Marke Cat. . Wichtigste Erfolge: - Verbesserung der Profitabilität der Schiffsmaschinen der Marke Cat so weit, dass sie in der Profitabilität der Caterpillar-Maschinenerzeugnisse an zweitbester Stelle standen und ein bedeutender Gewinnfaktor für das Unternehmen wurden.
2 Jahre und 9 Monate, Okt. 2001 - Juni 2004
Six Sigma Black Belt
Caterpillar
- Stufenweise komplexere Six-Sigma-Projekte, welche im Jahr 2005 einen zweistelligen Millionen US-Dollar Betrag an geprüftem und nachgewiesenem Projektnutzen einbrachten; - In meiner Rolle als Six-Sigma Black Belt konnte ich meine Fähigkeiten und Kenntnisse im Projektmanagement schnell und effektiv vervollständigen.
1 Jahr und 3 Monate, Juli 2000 - Sep. 2001
Verkauf
Caterpillar
- Vertriebsleiter Maschinen Industrie/Erstausrüster für Afrika, den Mittleren Osten und die Mittelmeerländer; Steigerung des Wachstums des Geschäfts mit der Verdopplung des Umsatzes in US-Dollar; - Erreichen eines großen, gewinnbringenden Durchbruchs im Verkauf profitabler Motoren für Bewässerungsanlagen nach Saudi-Arabien. Im Jahre 2017 sind viele dieser Einheiten noch immer im aktiven Ersatzteilbestand des Caterpillar-Händlers und sind deshalb auch in der Ersatzteil-Potenzialanalyse des Händlers wichtig.
1 Jahr und 6 Monate, Jan. 1999 - Juni 2000
Trainee Internationales Management
Caterpillar
- Umfassende Aufgaben in der gesamten Geschäftstätigkeit mit Erdbewegungsmaschinen, Antriebs- und Energiesystemen und Ersatzteilen von Caterpillar; - Sowohl turnusmäßige Wechsel zwischen Geschäftsbereichen für verschiedene Antriebs- und Energiesysteme als auch eine sechsmonatige Spezialaufgabe bei der Vertriebsabteilung für Schiffsmaschinen in Peoria, IL, USA.
9 Jahre, Jan. 1990 - Dez. 1998
Eigentumer
Rudsjö Gård (Landwirtschaftlicher Familienbetrieb):
Wichtigste Erfolge: - Umschuldung der Verbindlichkeiten, was den Zinsaufwand während der ersten fünf Betriebsjahre um mehr als 30 Prozent reduzierte, breitere Fächerung unserer Einkommensbasis, welche aus Pachteinnahmen, Faserholz und Bauholz bestand und nun auch Kapitalerträge umfasste - Umsetzung eines neuen Forstbewirtschaftungsplans für die gesamte Liegenschaft.
2 Jahre, Dez. 1996 - Nov. 1998
Handelsvertreter
Scania CV AB
Verantwortungsbereiche: - Preisgestaltung für Ersatzteile, Rabattierung, Erreichen der jährlichen Umsatzziele in meinen Gebieten; Wichtigste Erfolge: - Erzielen eines starken und profitablen Wachstums des Scania-Ersatzteilvertriebs an einen der größten Stadtbusbetreiber Singapurs;
1 Jahr und 2 Monate, Okt. 1995 - Nov. 1996
Verkäufer CKD Marketing
Scania CV AB
Verantwortungsbereiche: - Studien: Machbarkeit verschiedener Projekte mit Finanzanalysen; Unterstützung des Leiters der Auslandsmontage durch eine Finanzanalyse für ein neues CKD-Projekt (vollständig für den Versand zerlegt) Wichtigste Erfolge: - Vom Management ausgewählt, um gemeinsam mit einem leitenden Mitarbeiter des Finanzbereichs eine finanzielle Machbarkeitsstudie für ein größeres Joint-Venture-Projekt in China durchzuführen
1 Jahr und 1 Monat, Dez. 1993 - Dez. 1994
Andre Kurator
Norrlands Nation i Uppsala
Verantwortungsbereiche: - Volle Ergebnisverantwortung für jährliche Einnahmen in Höhe von ca. 15 Mio. SEK; Wichtigste Erfolge: - Strategie: Überprüfung der Geschäftstätigkeiten, um sie wieder auf Profitabilität auszurichten, danach Zielsetzung, mit dem Betrieb vor einer größeren jährlichen Zuwendung aus einem Fonds (Norberg’s Fond) die schwarze Null zu erreichen.
Ausbildung von Lennart Nilsson
6 Jahre und 2 Monate, Sep. 1989 - Okt. 1995
Betriebswirtschaft
Universität Uppsala
Sprachen
Englisch
Fließend
Deutsch
Gut
Schwedisch
Muttersprache
Französisch
Grundlagen